Notre philosophie sur la commercialisation des grains

Comme le dit notre ami Dwayne Wilson de White Commercial Corporation, la commercialisation des grains est rarement l’aspect préféré de quiconque en agriculture. Nous ne cultivons pas parce que nous aimons observer et spéculer sur les marchés, ni parce que nous aimons les niveaux de revenus incertains d’une année donnée. Nous cultivons pour des raisons bien plus profondes que cela. Nous trouvons que les producteurs cultivent généralement parce qu'ils ont une passion pour les terres agricoles ou l’équipement, qu'ils ont le devoir de maintenir une tradition familiale ou qu'ils aiment simplement le style de vie que leur offre l'agriculture. Quelle que soit la raison qui vous pousse à vouloir exploiter l’agriculture, la durabilité et la capacité de continuer à fonctionner année après année nécessitent le maintien d’une marge bénéficiaire. Quand la rentabilité cesse, l’agriculture prend fin. C’est pourquoi, bien que souvent méprisée, la commercialisation des grains constitue aujourd’hui un élément crucial de l’agriculture.

Nous partageons avec nos clients la même philosophie que celle que nous utilisons sur notre propre ferme en matière de commercialisation des grains. Nous encourageons tous nos producteurs à connaître et suivre leurs coûts de production, à connaître et suivre les risques spécifiques à leur coût de production et à connaître et suivre leur marge bénéficiaire. C’est uniquement seulement à ce moment-là qu’un véritable plan marketing pourra être conçu.

Notre objectif n’est pas d’aider chaque producteur à obtenir le meilleur prix de la saison, année après année. Cela n’a jamais été le cas et cela ne le sera jamais. Nous savons qu’atteindre le prix le plus élevé par tonne n’est pas la clé du succès commercial à long terme, c’est pourquoi nous ne nous laissons pas entraîner dans ce jeu. Notre objectif est d'aider nos producteurs à atteindre ou à dépasser systématiquement leurs exigences de marge bénéficiaire tout en n'acceptant que le niveau de risque avec lequel ils sont à l'aise.

Si vous souhaitez discuter d'une stratégie marketing, n'hésitez pas à nous contacter par téléphone ou par courriel à tout moment!